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Wenn es sich bei dem betreffenden Unternehmen um ein Einzelunternehmen, eine Personengesellschaft oder eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung handelt, kann die Transaktion nicht als Aktienverkauf strukturiert werden, da keine dieser Unternehmensstrukturen über Aktien verfügt. Stattdessen können Eigentümer dieser Arten von Unternehmen ihre Partnerschafts- oder Mitgliedschaftsanteile verkaufen, im Gegensatz zu dem Unternehmen, das seine Vermögenswerte verkauft. Wenn das Unternehmen entweder als reguläre C-Corporation oder als Sub-S-Corporation eingetragen wird, müssen Käufer und Verkäufer entscheiden, ob sie das Geschäft als Asset Sale oder als Stock Sale strukturieren möchten. Wenn nur ein Teil der Vermögenswerte des Unternehmens verkauft wird, kann es zeitaufwändig, teuer und unpraktisch sein, die zu erwerbenden Vermögenswerte vom Rest Ihres Unternehmens zu trennen.
- Und einer der Gründe, warum viele Transaktionen scheitern, ist, dass Käufer nach Abschluss einer Vereinbarung mit den Verkäufern keine Kredite sichern.
- Dies ist kein besonders komplexer oder zeitintensiver Schritt, aber wenn dies nicht getan wird, verschwendet der CEO viel Zeit und Mühe, mit gmbh verkaufen unqualifizierten Käufern zu sprechen, und erhöht das Vertraulichkeitsrisiko des gesamten Prozesses.
- Ein Verkauf findet statt, wenn ein Verkäufer von Waren oder Dienstleistungen das Eigentum an und das Eigentum an einer Ware oder Dienstleistung an einen Käufer gegen einen bestimmten Geldbetrag oder andere bestimmte Vermögenswerte überträgt.
- Eigentümer benötigen im Allgemeinen eine zertifizierte Unternehmensbewertung (Kosten von 10 bis 15.000 US-Dollar) für Schenkungen, Nachlass- oder Steuerplanung, Scheidung oder die Umsetzung eines Aktienbeteiligungsplans für Mitarbeiter .
- Die meisten Käufer möchten Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Steuererklärungen der letzten drei Jahre oder länger einsehen, bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen können – als Ausgangspunkt.
- Ein guter Banker kennt die richtigen Fragen und verfügt über genügend Marktintelligenz und Fachwissen, um diese Käufer auszuräuchern und die richtigen potenziellen Käufer vorab zu qualifizieren, bevor die Reifentritter die Zeit und Aufmerksamkeit des CEO oder des Managementteams beeinträchtigen.
Die Transaktionsstruktur jeder Transaktion kann sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer einen großen Einfluss auf die Zukunft haben. Auch viele andere Faktoren, wie die Unternehmensstruktur und die Branche, können die Entscheidung beeinflussen. Es ist wichtig, dass sich beide Parteien frühzeitig im Prozess mit ihren Geschäftsvermittlern, Rechtsberatern und Buchhaltungsexperten beraten, um die Probleme vollständig zu verstehen und eine Entscheidung zu treffen, die zu den gewünschten Ergebnissen führt. Statistiken zeigen, dass nur 20-30 % der auf den Markt gebrachten Unternehmen tatsächlich verkauft werden, also ist Timing alles. Sie können nicht erwarten, einen anständigen Gewinn zu erzielen, indem Sie Ihr Unternehmen über Nacht verkaufen, warnten Experten.
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Die Vorbereitung eines Verkaufsprozesses dauert mindestens 12 Monate, und der eigentliche Prozess selbst kann weitere 12 Monate dauern. Wenn Sie sich den Verkauf Ihres Unternehmens als etwas Ähnliches wie einen sehr langen, mehrjährigen Unternehmensverkaufszyklus vorstellen, werden Sie allmählich erkennen, dass ein Geschäftsverkaufsprozess wie jeder andere Verkaufsprozess darin ist, dass er in seine Kernkomponenten unterteilt werden kann Phasen und Elemente. Eigentümer müssen darauf achten, dass ihre Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben und wachsen, um den Wert zu maximieren und sicherzustellen, dass ihr größtes Vermögen geschützt ist. Wir raten allen Eigentümern, eine detaillierte Überprüfung ihres Unternehmens durchzuführen, bevor sie eine Transaktion in Betracht ziehen. Diese Übung wird Punkte aufdecken, die angegangen und/oder korrigiert werden müssen, lange bevor die Prüfung oder Due Diligence eines internen oder externen Käufers beginnt. Fehlende Sitzungsprotokolle, Forderungsausfälle von Kunden, nicht dokumentierte Richtlinien und Verfahren, das Fehlen schriftlicher Stellenbeschreibungen, unzureichende Wettbewerbsverbote für Mitarbeiter, Umweltprobleme und so weiter.
Studien zeigen, dass Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen viel höhere Preise erzielen als Unternehmen ohne wiederkehrende Einnahmen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Eigentümer 70 % bis 90 % ihres Nettovermögens im Besitz ihres Privatunternehmens gebunden haben, was sie in hohem Maße auf den Verkauf des Unternehmens angewiesen macht, um das für den Ruhestand benötigte Kapital bereitzustellen. Darüber hinaus müssen viele Eigentümer den Wert ihres Unternehmens vor dem Übergang steigern, oder sie werden nach Steuern und Gebühren nicht genug Geld haben, um ihren Ruhestand zu finanzieren. Basierend auf einer Analyse von Marktplatztransaktionen aus der Pratt’s Stats-Datenbank waren etwa 30 % aller Transaktionen Aktienverkäufe. Diese Zahl variiert jedoch erheblich je nach Unternehmensgröße, wobei bei größeren Transaktionen die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass es sich um Aktienverkäufe handelt. Wenn das betreffende Unternehmen über eine große Anzahl von Urheberrechten oder Patenten verfügt oder wenn es bedeutende Regierungs- oder Unternehmensverträge hat, die schwer zuzuordnen sind, kann ein Aktienverkauf die bessere Option sein, da das Unternehmen und nicht der Eigentümer das Eigentum behält.
Warum SaleSource?
Am Ende wird der Preis auf dem Markt von den Käufern und der Qualität Ihres Engagements mit ihnen bestimmt. Fokussierung auf Steuerminimierung – Viele Geschäftsinhaber betreiben ihre Unternehmen, um die Einkommenssteuern zu minimieren. Dies ist jedoch nicht die beste Vorgehensweise, wenn es darum geht, den Geschäftswert zu maximieren.
Das Nettoumlaufvermögen umfasst häufig Forderungen, Inventar, Rechnungsabgrenzungsposten, Verbindlichkeiten und aufgelaufene Ausgaben. Die meisten Käufer möchten Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Steuererklärungen der letzten drei Jahre oder länger einsehen, bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen können – als Ausgangspunkt. Diese Dokumente helfen potenziellen Käufern zu verstehen, wie profitabel Ihr Unternehmen ist und ob sie es kaufen möchten oder nicht. Die Bestimmung einer angemessenen Bewertungsspanne ist ein entscheidender Schritt in diesem Prozess.