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MQLs sind das Ergebnis von Techniken zur Lead-Generierung, die vom Marketingteam eingesetzt werden, und werden zur Pflege an das Vertriebsteam übergeben. Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist. MQLs sind bereit, gepflegt zu werden, aber sie sind noch nicht bereit, gekauft zu werden. Obwohl sie eng miteinander verbunden sind, sind Inbound-Marketing und Lead-Generierung nicht dasselbe. Die Lead-Generierung ist ein Teil einer größeren Inbound-Marketing-Strategie.
- Damit Vertrieb und Marketing bei der Lead-Generierung partnerschaftlich zusammenarbeiten können, müssen sie zunächst definieren und vereinbaren, was ein qualifizierter Lead eigentlich ist.
- Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten.
- Sie können Ihre Angebote auch in Ihren sozialen Beiträgen bewerben und einen Call-to-Action in Ihre Bildunterschrift einfügen.
- Eine hohe CTR hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter vor allem das Wertversprechen auf Ihrer Seite/Anzeige, die Platzierung Ihres CTA und die Relevanz Ihres Inhalts gegenüber Ihrer Zielgruppe.
Das Sammeln neuer Leads ermöglicht es den Unternehmen, potenzielle Kunden durch E-Mail-Marketing zu informieren und zu pflegen, bevor sie qualifizierte Leads direkt über Vertriebsmitarbeiter erreichen. Heutzutage sammeln Unternehmen Informationen über wichtige Interessenten und passen Marketingbotschaften und Verkaufsgespräche an ihre Bedürfnisse an. Dies geschieht hauptsächlich über digitale Kanäle mit einer Kombination aus Inbound- und Outbound-Marketingstrategien. Da Kunden so viel Zeit online verbringen, ist die Entwicklung einer starken digitalen Präsenz ein wichtiger Bestandteil der Lead- und Pipeline-Generierung. Dies wird am besten durch Inbound-Marketing-Strategien wie Content-Marketing, Website-Formulare und Suchmaschinenoptimierung erreicht – die alle zusammenarbeiten, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.
Facebook-Lead-Generierung
Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Achten Sie darauf, alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einzubeziehen. Je http://eindrucksvollebuchhaltung.huicopper.com/lead-generierung-1 mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie die Qualität Ihrer Leads einschätzen. Wie oben erwähnt, kann die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads die Konversionsraten und den ROI drastisch verbessern. Beispielsweise kann ein Vertriebsteam, das sich ausschließlich auf seine Qualitäts-Leads konzentriert, am Ende andere Aufgaben wie After-Sales-Anrufe oder Produktlieferungen vernachlässigen.
So Qualifizieren Sie Einen Lead
Die Generierung von B2C-Leads hilft, Markentreue aufzubauen und emotionale Verbindungen herzustellen. Die Ausgaben für die digitale Lead-Generierung werden bis Ende 2021 voraussichtlich 3,2 Milliarden erreichen. Wenn Sie Ihre Prozesse automatisieren möchten, entdecken Sie in diesem Blogbeitrag hochwertige Tools zur Lead-Generierung. Ursprünglich konnten Unternehmen ausgehende Links in ihren Beiträgen und Informationen in ihrem Bios verwenden, um Fremde auf ihre Websites zu locken.
Tatsächlich sollten Sie darauf achten, sich nicht zu intensiv auf eine Phase zu konzentrieren. Idealerweise möchten Sie Möglichkeiten haben, Kunden zu erreichen, die sich in der Bewusstseins-, Bewertungs- und Conversion-Phase befinden. Unser Team kann helfen, die über digitale Kampagnen generierten Leads weiter zu recherchieren, zu qualifizieren und zu bewerten. So stehen Ihrem Vertriebsteam alle benötigten Informationen in Ihrem CRM zur Verfügung.
Glücklicherweise gibt es Lösungen, die bei der Automatisierung vieler Lead-Generierungsprozesse helfen können. Diese Inhalte befinden sich möglicherweise im Blog Ihres Unternehmens und werden in den sozialen Medien beworben. Qualifizierte Marketing-Leads sind Leads, die vom Marketingteam als an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert identifiziert wurden. Auf der anderen Seite werden dem Verkaufsteam oft Ziele gesetzt, die auf der Konversionsrate der weitergeleiteten Leads basieren. Wenn das Marketing ein hohes Volumen an Leads von geringer Qualität durchläuft, wird dies dem Vertriebsteam nicht helfen, seine Ziele zu erreichen. Sie würden es höchstwahrscheinlich vorziehen, eine kleinere Anzahl hochwertiger Leads weiterzuleiten.