Lead-Generierung

Inhaltsverzeichnis

Großartiges Marketing ist der Schlüssel zu einer großartigen Lead-Generierung. Die Kenntnis der fünf verschiedenen Arten von Leads kann Ihren Marketing- und Vertriebsteams dabei helfen, zu erkennen, wie sie Leads generieren und zusammenarbeiten können, um Ihr Unternehmen auszubauen. Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch kämpfen 68 % der B2B-Unternehmen mit der Lead-Generierung, und nur 13 % der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich. Sowohl B2C- als auch B2B-Unternehmen benötigen Lead-Generierung, um Interessenten zu identifizieren und sie in Kunden umzuwandeln. Die Generierung von B2B-Leads hilft Unternehmen, kleinere Zielgruppen anzusprechen und längere Verkaufstrichter zu verwalten.

  • Mit anderen Worten, diese beiden Praktiken arbeiten zusammen für einen ganzheitlichen, nachhaltigen Ansatz für digitales Marketing.
  • Mit dieser Technik wird Leads ein numerischer Wert zugewiesen, um zu bestimmen, wo sie auf der Skala von „interessiert“ bis „verkaufsbereit“ liegen.
  • Eine der effektivsten Möglichkeiten, sowohl neuen als auch etablierten Leads qualitativ hochwertige Marketinginhalte bereitzustellen, sind nach wie vor soziale Medien.
  • Aber es ist eine bewährte Methode, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu gewinnen, die sonst nie von Ihrem Produkt erfahren würden.

image

Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Achten Sie darauf, alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einzubeziehen. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie die Qualität Ihrer Leads einschätzen. Wie oben erwähnt, kann die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads die Konversionsraten und den ROI drastisch verbessern. Beispielsweise kann ein Vertriebsteam, das sich ausschließlich auf seine Qualitäts-Leads konzentriert, am Ende andere Aufgaben wie After-Sales-Anrufe oder Produktlieferungen vernachlässigen.

Laut dem ROI-Bericht 2021 von HubSpot verwendet die Mehrheit der Unternehmen Methoden zur Inbound-Lead-Generierung wie Blogging und SEO. Nicht weniger als 84 % von ihnen geben an, dass es sieben Monate dauert, um zielgerichtete Leads zu gewinnen. Die Lead-Generierung ist auch wichtig, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke und das Vertrauen in Ihre Zielgruppe aufzubauen.

image

Verknüpfen Sie Ihren CTA Mit Einer Dedizierten Zielseite

Unternehmen verwenden Cold Outreach nicht, weil sie befürchten, als Spammer abgestempelt zu werden, aber wenn es richtig gemacht wird, bringt Ihnen Cold Outreach einige hochwertige, handverlesene Leads. Wenn Sie mit einem Firmeninhaber oder einer Führungskraft in Kontakt treten, können Sie ihnen Ihr Produkt kostenlos im Austausch für hochwertige Leads anbieten. Wenn Sie eine gute Beziehung zu einem Firmeninhaber aufbauen, könnte er Sie anderen Inhabern und Führungskräften vorstellen, die an Ihrem Produkt interessiert wären. Kunden werden Ihnen jedoch nicht automatisch qualitativ hochwertige Leads geben. Sie können diesen Prozess fördern, http://vollendeteautohuser.bearsfanteamshop.com/lead-generierung indem Sie einen Rabatt auf den nächsten Einkauf anbieten.

Lead-Generierung: Ein Leitfaden Für Anfänger Zur Generierung Von Geschäfts-Leads Auf Inbound-Weise

Jeder Inhalt, der Ihnen einen Platz in den Köpfen der Kunden als vertrauenswürdige Quelle verschafft, ist es wert, erstellt zu werden. Und Sie können diese Inhalte über Blog-Posts, Videos, Bilder, Infografiken, Webinare, Whitepaper, E-Books und dergleichen bereitstellen. Abhängig von der Art der von Ihnen erstellten Inhalte können Sie lernen, welcher Vertriebskanal verwendet werden sollte – Websites, Blogs, Social-Media-Konten und E-Mail sind großartige Optionen. Sie können sogar geschlossene oder exklusive Inhalte nutzen, um wichtige Informationen von Ihren potenziellen Kunden zu sammeln, um ihnen im Gegenzug Zugang zu Ihren Inhalten zu gewähren. Dies sind nur einige Strategien, mit denen Sie potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Angebot gewinnen können. Die meisten Unternehmen ziehen es vor, sich an das zu halten, was für sie am besten funktioniert, da die Strategien zur Lead-Generierung je nach Branche unterschiedlich sind.

Wir bieten ein 6-wöchiges Pilotprojekt an, um Ihrem Vertriebsteam das Potenzial digitaler Kanäle in harten Zahlen aufzuzeigen. Webinare – Ein Webinar ist eine Live-Videositzung, die Ihre Besucher sehen und an der sie teilnehmen können. Webinare dauern in der Regel zwischen einer halben und einer Stunde und bieten Informationen und Lehrmaterial zu einem bestimmten Thema. Da Webinare interaktiv sind und einen großen Zeitaufwand erfordern, können sie eine großartige Möglichkeit sein, nicht nur einen Lead zu generieren, sondern ihn auch zu schulen und zu konvertieren. Sie können jede beliebige Frage in den Chatbot einfügen, von „Wonach suchen Sie?

Lead-Scoring- und -Grading-Technologie kann den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden, automatisch berechnen . Sobald Sie durch Social Listening Erkenntnisse gesammelt haben, können Sie Ihre Botschaften genau bestimmen und Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien ansprechen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie mit jedem Call-to-Action potenzielle Kunden bis zur nächsten Phase verfolgen können. Dazu gehören Fernsehwerbung, Printwerbung, Internetbanner, E-Mail-Listen und die gute altmodische Kaltakquise. Im Gegensatz dazu geht es beim Inbound-Marketing darum, Kunden auf ihrer eigenen Reise mit Inhalten und Ressourcen zu treffen, die ihnen helfen, sich für Ihr Unternehmen zu interessieren.